Google Ads en Argentina 2025: presupuesto, estructura y medición con GA4
Si el objetivo es leads calificados o ventas, necesitás un framework claro: presupuesto por objetivo, estructura de campañas modular y tracking impecable. Acá tenés una guía aterrizada para planificar, ejecutar y escalar sin quemar presupuesto.
Cómo definir presupuesto por objetivo
Primero el objetivo, después el número. Para leads, derivá el presupuesto desde el CPL objetivo y el volumen mensual que necesitás para cumplir metas comerciales. Para e-commerce, partí del tROAS objetivo por categoría y del ticket promedio.
| Objetivo | Métrica Clave | Regla práctica |
|---|---|---|
| Leads (B2B/Servicios) | CPL y % calificación | Iniciá con 5–10× tu CPL objetivo por día para salir de fase de aprendizaje rápido. |
| E-commerce | tROAS/ROAS | Asigná 60% a Performance Max (catálogo), 30% Search, 10% Remarketing. |
| Branding con demanda | Search IS y CTR | Protegé marca y términos de intención alta con concordancia exacta/frase. |
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Estructura de campañas: Search, Performance Max y Demand Gen
Search: grupos por intención (problema, categoría, marca). Usá concordancia amplia con Smart Bidding si tenés buen historial y conversiones limpias; combiná con frase/exacta para controlar CPA en términos críticos. Listas de negativas siempre activas.
Performance Max: imprescindible para retail y catálogos. Alimentá con feed optimizado (títulos con atributos clave), audiencias por señales (clientes, visitantes, lookalikes) y creatividades variadas (estáticas + video corto). Controlá Brand Exclusions si necesitás separar “marca” de “genérico”.
Demand Gen (ex Discovery): ideal para ampliar alcance con intención media. Úsalo con segmentaciones por audiencias y mensajes con ofertas claras. Medí post-view y evita superposición con otras capas.
Estructura base (ejemplo servicios):
- Campaña Search: [Exacta] + "Frase" + Amplia (CPA objetivo)
- Campaña PMax: señales de audiencia + assets (estáticas + video)
- Remarketing: audiencias 30/90 días con ofertas y prueba socialCreatividades y mensajes
En RSA (Responsive Search Ads), combiná titulares de beneficio + prueba + objeción resuelta. Ejemplo: “Sitios WordPress que venden” · “Implementación en 7–14 días” · “Soporte en español”. En PMax, subí paquetes con variaciones y video breve: 6–15 s enfocando dolor → propuesta → prueba social → CTA.
- Incluí números, plazos y garantías. Evitá promesas vagas.
- Probá 2–3 hooks por segmento (precio, rapidez, soporte, especialidad).
- Rotación por performance: pausar assets con CTR bajo y mantener best-sellers.
Tracking con GA4/GTM y privacidad
Medí eventos clave (lead, purchase), micro-conversiones (scroll, click a WhatsApp, envío de formulario) y conversiones offline cuando cierre el CRM. Implementá Enhanced Conversions en Ads, Consent Mode y etiquetado con GTM para consistencia.
Eventos GA4 (ejemplo servicios):
lead_submitted (primary)
chat_started (secondary)
call_clicked (secondary)
form_start (diagnóstico de fricción)Usá UTM consistentes por campaña/adgroup/ad. Definí ventanas de atribución y compará con “Model Comparison” para entender impacto multi-canal.
KPIs, tableros y toma de decisiones
Decidí con datos semanales: CPL, Rate de calificación, CVR (click→lead/venta), ROAS, Share de impresiones, CTR y QS. Para servicios, mirá “CPL de lead calificado”; para e-commerce, “tROAS por categoría”.
| Situación | Acción |
|---|---|
| CTR bajo, QS bajo | Pulí titulares, agrega términos de intención, elimina impresiones irrelevantes con negativas. |
| CPL alto en amplia | Refiná señales/audiencias, eleva puja en exacta/frase de alto intent, ajustá horarios. |
| tROAS por debajo del target | Optimiza feed, excluí no rentables, sube puja sólo en best-sellers y mejora creatividades. |
Ritmo de optimización semanal
- Revisión de términos de búsqueda y negativas.
- Ajustes de puja por dispositivo, horario y geos.
- Rotación de assets: mantener top 30%, reemplazar bottom 20%.
- Test A/B de titulares y descripciones (1 variable por vez).
- Re-asignación de presupuesto hacia campañas con mejor CVR/ROAS.
Errores comunes que destruyen el ROAS
- Lanzar sin conversiones limpias ni objetivos claros de CPL/tROAS.
- Pelear todas las búsquedas con amplia sin negativas ni segmentación.
- Ignorar la calidad de la landing: velocidad, mensaje y formulario.
- No importar ventas offline ni medir WhatsApp/llamadas.
Checklist rápido antes de lanzar
- Conversiones primarias definidas y verificadas en GA4 + Ads.
- Estructura clara por intención (Search), catálogo limpio (PMax) y audiencias señal.
- Assets suficientes (mín. 10–12 titulares RSA, 4 descripciones, 2–3 videos cortos).
- UTM normalizados y dashboard con KPIs de negocio.
- Plan de optimización semanal y reglas automáticas básicas.
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Con presupuesto bien definido, estructura modular y medición impecable, Google Ads pasa de gasto a inversión. El secreto está en iterar cada semana con foco en negocio.